中高端软装＋严选模式：家居电商「HomeBA」获得1500万Pre-A轮融资

“过去几年中，互联网野蛮式发展直接带来了用户需求的变化——消费习惯升级、品味需求提升”，HomeBA 创始人洪涛在接受采访前说了这样一句话。

变化背后是社会情绪的更迭。借用三浦展在《第四消费时代》的话来说，如今国内现状像极了20 世纪 80 年代的日本，正处于从“第二消费时代”向“第三消费时代”过渡的阶段，典型消费特征是愈发重个性化和体验。

而具体到家居行业，市场规模本身可观。数据显示，2014 年中国家居软装市场规模约 1.3 万亿，其中，家具的市场规模超过 7000 亿，家纺用品超过 3000 亿，该市场近 10 年的年增长率达到 30%，约为同期 GDP 增速的 4 倍。

在此升级趋势下，HomeBA 定位中高端精品家居（软装）电商，品类主要为家具、家居饰品、灯饰、布艺与墙饰，偏北欧风格；核心用户为新锐中产，年轻女性客群为主，对中小件软装有所偏好；至于模式以严选为主，依据一定标准接入优质品牌厂商，去掉中间商，走 S2B2C 模式直连厂到消费者。

洪涛认为，相比国外，目前国内消费者软装概念相对缺失，而 HomeBA 想解决上述有升级需求消费者想买但“找不到”、“用不好”和“买不到”的问题.

在他看来，“找不到” 对应优质内容的贫瘠、“用不好”则指的是单品主导搭配起来较难、“买不到”则是说渠道和搜索成本较高。“传统电商比如淘宝体验感很弱，大多都是以单件进行销售，没有场景搭配这个概念；而且质量、质感均没法保证；再加上 C2C 平台 SKU 太多，选择成本也高。”

基于这样的痛点，HomeBA 的解决方案是在线上依靠优质内容进行引导，主要为专业 DGC 配合优质 UGC 共同产出；同时在展现形式上下工夫，“不同品类有什么样的本质痛点决定其对应的最佳展现形式，对于家居，那就是搭配效果最为关键，HomeBA 在 App 开发时设计了一个动态的场景化图像，直观反应微空间组合方案的前后对比效果。”

同时，洪涛表示，HomeBA 目前更侧重场景搭配，对于 SKU 数量有严格把控，因而管理难度不大。家居行业供应商长尾亟待整合，洪涛表示，由于其核心团队在行业里 10 余年的从业经验，sourcing 渠道较多。

在洪涛的观点中，HomeBA 前期通过线上搭配场景动态内容切入，依靠品牌关联感，来培养垂直社区进而引导用户的软装消费习惯，这样在目前上游供应链产能过剩的情况下，能够作为中高端家居产品的分发平台帮助前者销售。

从获客角度来说，除了正常线上获客外，HomeBA 还通过团队自有的商业地产和物业资源进行线下引流（如交房时，物业进行地推接入）

盈利模式上依靠导购分成，洪涛表示目前 HomeBA 从今年 6 月份开始对接供应商资源后，目前以家具为例，一线家居品牌有 4、5 家；灯饰优质品牌有 10 余家。

据36氪观察，类似家居电商比较多，如造作、家的要素、土巴兔等，在洪涛看来，各家打法不太相同，如造作属于强设计风格的品牌，模式更重；家的要素模式更像 Decorist，切入线下改造环节；而 HomeBA 的严选模式在场景化体验基础上相对更轻，便于拓展。

数据上，洪涛表示目前 HomeBA 有 300 余家供应商，国内外都有，其中国内主要分布在江南沿海地区，江浙纺织及景德镇陶瓷厂商；而在国外，则以意大利，荷兰，丹麦，法国，英国等独立设计制造的新兴企业（如 Fabbian S.p.A）为主。

团队方面，目前 HomeBA 共有 20 多个人。其中洪涛曾任知名地产公司高管，有着12 年高端地产开发、运营和装饰装潢项目管理经验，作为一名连续创业者，他此前曾创建过软装公司，平均年营业额超亿元；联合创始人兼 COO 王娜为资深媒体营销、运营管理人士，有 10 余年管理运营经验；CTO 王雷曾任职好乐买、蓝汛、氧气等知名互联网公司技术负责人，拥有10 年互联网技术开发从业经验。